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无论你喜欢游戏、美妆，还是体育，如今都能在互联网上找到直播入口。根据中国互联网络信息中心(cnnic)报告显示，2016年网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%。

有人的地方就有营销，伴着网络直播在2016这一年的迅猛势头，“无直播，不传播”成为品牌营销的新口号。各大品牌纷纷试水，先有美宝莲发布会angelababy直播两小时卖出10000支口红，后有欧莱雅零时差追夏纳获1.6亿点赞！面对遍地开花、如火如荼的直播市场，一夜成名的少，糊在地上的多，品牌营销具体该如何下手呢？

今天，秒针系统旗下直播营销价值评估工具——直播帮（zrank.cn），为大家洞察直播营销，用数据解读2016直播营销大战盛况，2017直播趋势。

 五大直播营销类型 

 植入型——偶像同款get！

植入型直播营销，颠覆传统刻意而为之的广告方式，在轻松的直播场景下，自然而然地进行品牌和产品的植入，大多是品牌 logo 露出、主播口播、主播直观评论、感受品牌或产品等方式，拨动观众喜爱或好奇心理，促成产品购买。

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典型案例——oppo 推出 r9s 易烊千玺生日定制版

易烊千玺生日会上全程使用 oppo 手机与粉丝进行互动直播、大合照、举牌送祝福。令无数真爱粉在“舔屏”的同时，还在不断追问，易烊千玺生日会定制手机哪里抢？调好闹钟，守在手机前，准备开抢这一限量款。

150分钟的生日会，达到 380 万在线观众均值，446.2 万最高在线观众数。可见，一线明星的强话题性能够大大加强其本身的 ip 属性优势。然而，这一植入方式也有一定缺陷，当植入的直播活动另有主题，广告植入不一定能将话题引导到品牌本身，同时品牌无法直接获悉观众对于产品的态度。

 互动型——实力撩妹 

互动型直播营销，就是在直播过程中主播针对品牌或产品的营销预设话题，与直播场内或在线观众进行互动，常见于美妆网红的化妆教程直播。

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典型案例——飘柔邀薛之谦，

“突袭ktv，寻找真女神”

品牌通过结合薛之谦自带音乐属性，量身定做一系列 ktv 派对体验。薛之谦送出的亲手喂和摸头杀、频频献声等一系列福利，大大增强了直播秀的观看粘性。融情入景，让广告显得更有温度，让观众对品牌更添好感。

真情坦荡荡，明星以鲜活的形象呈现在了互联网上，拉近了自己与粉丝的距离。而对于迷妹而言，没有什么比吸引偶像的注意，更让人激动了的。一直播平台全程直播，累计超过1700万总观看人数。

 现场型——持家必备 

现场型直播营销，是指主播在大型活动现场进行实况直播。直播内容多是主播对现场或品牌产品的描述，但主播与在线观众的互动性不及互动型直播营销效果来得好。

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典型案例——2016年广州车展

以往扛着长枪短炮的摄影师不再，取而代之的是一大波主播携自拍杆，围观广州车展。除了第一手现场互动讲解，各种车模整点送出。

这就好比如果动辄上千的演唱会票价阻碍了你去往现场，那么 2 位数的在线直播听上去是一个不错的选择吧。

 专访型——主要看气质 

专访型直播营销，是围绕品牌或产品的话题，对明星或网红进行现场访问。互动性可随直播内容策划而变。

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典型案例——法国娇韵诗暖男专访直播

1 月 11 日的直播是近30天最佳直播，最高在线观众达145万，观众均值124.9万。

 专场型——配合使用才有用 

我们把品牌或产品发布会的直播，归为专场型的直播营销。

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典型案例——欧珀莱2017新品发布会

品牌营销的直播方式搭配使用效果更好。美宝莲发布会，就结合了发布会的“专场型直播”，有后台访问angelababy的“专访型直播”，有现场50位网红不同视角的“现场型直播”。全方位的直播内容策划，才带来精彩的直播营销，创造直播营销的神话！

三点直播营销建议

①

平台选择需谨慎

选择直播平台之前，品牌主需要把握以下问题：此次直播营销活动是为了增加曝光还是为了直接形成购买？是为了传播品牌形象还是为了销售转化？确定了直播目的之后，再选择适合的平台。

②

明星气质好还是网红效果佳？

品牌营销的主播应该选择明星还是网红？明星直播有angelababy创造了一天10000支美宝莲口红的销量，网红直播有张大奕创造了5秒销售2000部美图手机的神话，选择明星还是网红不是根本问题，关键要选择有营销价值的主播！

③

直播效果难以评估？

直播营销也可以评估广告效果！在线观众、回看数、弹幕数、弹幕内容、礼物数，都是直播帮（zrank.cn）评估直播营销效果的关键因素。

以美妆类主播为例，直播帮（zrank.cn）依据主播在过去两个月的数据表现，决出 top 10 美妆类的网红主播，主播依据最高在线观众数排名。